دانلود کتاب فروشنده یک دقیقه ای از اسپنسر جانسون
از دیدگاه روانشناختی این رویکرد بر پایه شرطی سازی مثبت و خودآگاهی بنا شده است وقتی یک فروشنده یاد میگیرد در یک دقیقه اهدافش را مرور کند در واقع دارد ذهن ناخودآگاهش را برای موفقیت برنامه ریزی میکند اسپنسر جانسون با ظرافت خاصی بر اهمیت تصویرسازی ذهنی و تاییدهای درونی تاکید کرده است این فرآیند باعث میشود که فرد از لحاظ روانی در وضعیت آماده باش و آرامش قرار بگیرد و این آرامش به مشتری منتقل میشود انسانها به طور غریزی به کسانی اعتماد میکنند که به خودشان مسلط هستند و میدانند چه میخواهند بنابراین تکنیکهای یک دقیقه ای نه تنها یک ابزار تجاری بلکه یک تمرین ذهنی برای تقویت اراده و اعتماد به نفس است که باعث میشود تعاملات انسانی از سطح مادی به سطح همدلی ارتقا یابد و ریشه های استرس شغلی را در بلند مدت میخشکاند و سلامت روان فرد را تامین میکند