کتاب روانشناسی فروش برایان تریسی
در کتاب روانشناسی فروش برایان تریسی تلاش می کند اصولی ساده اما تاثیرگذار برای موفقیت در فروش ارائه دهد او معتقد است که فروشندگان حرفه ای همیشه در حال یادگیری هستند و برای بهبود عملکرد خود تلاش می کنند در این کتاب درباره اهمیت ایجاد رابطه مثبت با مشتری توضیح داده شده است نویسنده بیان می کند که وقتی مشتری احساس کند فروشنده واقعا به او اهمیت می دهد احتمال خرید بیشتر می شود همچنین درباره نقش انرژی و اشتیاق در هنگام معرفی محصول صحبت شده است برایان تریسی باور دارد که احساسات فروشنده می تواند بر تصمیم مشتری تاثیر بگذارد بنابراین حفظ نگرش مثبت یکی از عوامل کلیدی موفقیت در فروش است